進入4月份，濱州市各制鹽企業積極做好春產前的準備工作，通過加大制鹵能力，加強塑苫管理，嚴格技術工藝流程，強化灘田管理，爭取今年春產原鹽生產豐產、優質、高效。由目前天氣情況及生產基礎看，預計5月上中旬開始扒鹽。截止到3月底，全市銷售原鹽53萬噸，同比減少11.7%，銷售價格在120-160元/噸（含稅）。生產溴素1127噸，同比增加47.7%；銷售溴素1123噸，同比增加89.4%，銷售價格在14000-17000元/噸（含稅）。池內存鹽85萬噸，同比增加25%，四級鹵水2464萬方，同比增加7.1%。正在結晶塑苫面積65.5萬公畝，同比增加23.6%。累計平均降雨量41mm，比去年同期增加27mm，累計平均蒸發量288.9mm，比去年同期增加33mm，生產形勢喜人。
當前，主要用鹽的化工行業持續低迷，導致原鹽需求萎縮，原鹽價格一路下滑，甚至已經跌至成本價以下，且勞動力成本連年上升，大部分制鹽企業面臨虧損。這些都預示著制鹽企業進入“冬季”期。為擺脫困境，各制鹽企業積極開辟發展新途徑，加快轉方式、調結構的步伐，向精細化工、苦鹵綜合利用、海產養殖、特色旅游、置業開發、飲食服務、航運物流、資本運作等產業進軍，并抓管理、重創新、開源節流，以期制鹽企業挺過漫漫嚴寒“冬季”，迎接柳暗花明的“春天”。 （濱州局辦）
日照鹽業公司強化“三點”優化食鹽品類結構
近期，日照鹽業公司從轄區市場實際情況出發，強化“三點”，進一步優化調整食鹽品種結構，夯實終端市場基礎。一是立足根本點，強化掌控市場能力。進一步深入研究和細分市場，分類制定營銷措施，科學配置普通食鹽和高端食鹽市場布局，形成高中低檔合理搭配銷售格局，促進結構體系完整、多樣，滿足不同的消費群體。二是緊握關鍵點，加強宣傳營銷工作。加強市場調研、走訪調查，了解社會庫存，摸清市場需求，做好需求預測，通過終端營銷推動、消費引導拉動，不斷優化品類布局；積極開展重點品牌推廣、促銷等活動，吸引消費者眼球，不斷提高重點品牌的知名度和影響力。三是尋求突破點，深入挖掘市場潛力。加強市場消費引導，深度挖掘市場潛力；做好市區高檔人群聚集區域高檔品牌食鹽的營銷工作，積極開展消費者建檔及回訪工作，推進消費市場全面深層次建設，進一步鞏固發展傳統市場。 （日照局辦）
壽光市鹽務局
對當前壽光鹽業發展存在的問題進行調研
近日，針對當前壽光市鹽業經濟運行中遇到的困難和問題，市財政局、金融辦、鹽務局采取召開座談會、實地調查、個別訪談等多種形式，進行專題調研?？偨Y出現階段壽光鹽業發展存在七大主要問題。一是鹽價暴跌，導致整個行業虧損。受進口鹽、井礦鹽沖擊和兩堿用戶招標采購新模式影響，加上中間商競相壓價的惡性競爭，目前鹽價仍然呈現下滑趨勢。二是生產經營難以為繼，面臨停產倒閉邊緣。當前，中小鹽場普遍嚴重缺乏的生產資金，老鹽場原來的盈利資金，大多投入了新一輪鹽田開發，新建鹽場，剛剛投產就遇上行業虧損，叫苦不迭。如果明年繼續持續當前鹽價，全市有接近一半的小鹽場都將放水養灘、棄灘不曬，甚至倒閉，全市鹽業面臨著近30年以來最嚴峻的生死挑戰。三是銀行壓貸減貸，加劇了資金緊張的矛盾。據了解，由于鹽價下行、鹽場虧損，銀行對鹽場，特別是中小鹽場，實行了更加緊縮的信貸政策，對一般的鹽場收回貸款后，不再續貸，中小鹽場如雪上加霜，資金空前緊張。四是影響了稅收的正常收繳。由于鹽價過低，鹽場惜售，形成的鹽資源稅大幅減少，鹽場消極生產，造成減產、棄灘，減少了資源稅收，由于生產經營虧損，中小鹽場無力繳納稅收，加大了征收難度，影響了全市稅收進度。五是儲備調節機制失去調節作用。原來該市在全國鹽業率先打造的鹽業儲備調節機制，帶有一定公益性質的儲備調節企業如三元公司、鹽盟等，遭受重創，原鹽價格由原來的鹽場、用戶、儲備企業三方協商定價機制，轉變為用戶一家獨大，原鹽價格滑落進一步失控。六是鹽資源稅率不平衡。當前該市實行從量計征鹽資源稅的辦法，稅率為20元/噸。但是周邊縣市區則實行包稅制，實際資源稅率在15元/噸左右。由于鹽價過低，鹽資源稅在鹽價中所占比例已達25%以上。七是增加了群體性不安定隱患。由于中小鹽場虧損停產，無力正常發放雇傭農民工工資，極易形成群體性追要工資事件，形成新的不安定因素。 （壽光局辦）
無棣鹽業公司開創鹽品營銷新方式
為順應互聯網發展趨勢，助力鹽產品推廣宣傳。無棣鹽業公司于2015年1月19日成立網絡銷售中心。網銷中心自成立以來積極努力，不斷創新營銷方式:一是全面布局網上銷售渠道。開通無棣鹽業淘寶店鋪、微信公眾號、微店，實現網絡渠道全覆蓋。新上洗化鹽、熱敷鹽等產品15款，推送文章69篇。二是積極發展分銷商，提升鹽產品網絡影響力。與無棣心夢緣、無棣精鹽廠等5家淘寶店鋪簽訂代發貨協議，共同開展網上銷售業務。三是建立客戶檔案，加強客戶粘度。在與分銷商合作的同時，做好客戶檔案建設，現已對105個客戶建立了檔案。四是與韻達快遞達成合作?？爝f配送成本降低60%，保證了最后一公里優質的配送服務。
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